教學大綱與進度
課程基本資料:
學年期
課號
課程名稱
階段
學分
時數
修
教師
班級
人
撤
備註
107-2
254751
行銷通路管理
1
3.0
3
★
江啟先
職經管所
9
0
教學大綱與進度:
教師姓名
江啟先
Email
最後更新時間
2019-02-27 18:04:53
課程大綱
行銷通路在中國語彙稱為營銷渠道,不論叫做「通路」或是「渠道」,皆有門路或門道,甚至是平台的意涵。我們身為現代商業環境的成員,行銷通路的發展與我們息息相關。只要某消費者支付一定的價格,選購了某件商品,例如巧克力蛋糕,那麼這個支付金額,不是僅有支付給製作蛋糕師傅而已,還支付了包括小麥和奶油的生產者和供應商,提供原料的物流業者等等,也就是包涵了背後的整個行銷通路的供應體系。因此了解行銷通路管理更將有助於我們理解對於所處現代商業環境的意涵與應用。 行銷通路管理是行銷管理的一環,行銷管理可以分為產品、定價、通路和溝通管理,本課程將以行銷管理的內容為基礎,探討通路管理在商業上的應用。 行銷通路包括批發業、零售業,物流、金流與資訊流,也包括互聯網上的虛擬通路。目前可見的趨勢,即是虛實行銷通路的整合,而虛實行銷通路的整合亦引領著新零售企業的崛起,伴隨著互聯網大數據以及人工智慧等資訊技術的快速發展,新零售發展相當迅猛,是當前我們有興趣研究探討的主題。 隨著互聯網資訊技術的快速發展,目前的商業趨勢已朝向虛實通路整合以及新零售的發展,因此,本課程目除了讓學生瞭解行銷以及通路策略之基本理論與整體架構之外,也探討行銷通路之間的關係,知道並熟悉行銷通路策略的分析與研究方法,討論行銷通路策略的發展趨勢。研究主題包括通路的本質、功能與流程、通路行為與通路策略等之外,本課程將探討資訊科技的發展,從而影響新零售發展與消費者行為的趨勢。 本課程係採理論與實際應用並重,為使同學開擴行銷通路管理的思路,將在課程中採用連鎖流通大師經營競賽遊戲軟體,使同學藉由虛擬連鎖流通的經營環境中分隊籌組虛擬公司在變化多樣的經營環境中探尋商業競爭優勢,爭取經營利潤,以獲得經營的經驗與洞見。
課程進度
周次 主題 內容與討論 1. 2/19 課程介紹 介紹整學期課程內容 與同學分組 2. 2/26 行銷通路管理概論 3. 3/5 行銷通路形態與衝突管理 4. 3/12 零售管理 5.3/17 C2B逆商業時代(盧希鵬)前半本 前半本專書分組報告 6. 3/26 C2B逆商業時代(盧希鵬)後半本 後半本專書分組報告 7.4/2 新零售(劉潤) 前半本 前半本專書分組報告 8. 4/9 新零售(劉潤)後半本 後半本專書分組報告 9. 4/16 批發管理 10. 4/23 物流管理 11. 4/30 國際通路策略與全球運籌 12.5/7 企業參訪 1 參訪企業1 13. 5/14 企業參訪 2 參訪企業2 14. 5/21 連鎖流通大師1 分組互動軟體game round 1 15. 5/28 連鎖流通大師2 分組互動軟體game round 2 16. 6/4 連鎖流通大師3 分組互動軟體game round 3 17. 6/11 連鎖流通大師4 分組互動軟體 4 18. 6/18 上傳作業
評量方式與標準
評分標準: 1. 專書分組報告(40%) 2. 課程參與(20%):上課出席率與互動討論。 3. 互動模擬經營績效(20%):連鎖流通大師 4. 個人心得書面報告(20%)
使用教材、參考書目或其他
【遵守智慧財產權觀念,請使用正版教科書,不得使用非法影印教科書】
使用外文原文書:否
參考書: 流通管理 Distribution Management,許英傑著,前程文化,2018年6月三版 行銷管理-理論解析與實務應用,曾光華著,前程文化,2017年2月七版。 通路管理,胡同來著,滄海圖書,2016年10月初版。 策略行銷分析,邱志聖著,智勝文化,2014年7月4版。 閱讀專書: 1. C2B逆商業時代,作者:盧希鵬/商業周刊,城邦文化事業公司,2018年,8月。 2. 新零售-低價高效的數據賦能之路,作者劉潤,中信出版集,2018年9月。
課程諮詢管道
備註