教學大綱與進度

課程基本資料：

學年期	課號	課程名稱	階段	學分	時數	修	教師	班級	人	撤	備註
102-1	184789	商務談判	1	3.0	3	★	邱垂昱 邱詩涵	進二工四甲 進二工四乙	47	0	進二工四甲乙合開

教學大綱與進度：

教師姓名	邱垂昱
Email	cychiu@ntut.edu.tw
最後更新時間	2013-09-14 18:16:42
課程大綱	從企業經理人的觀點來探討談判的相關問題，旨在提供學生對談判知識的了解，並熟悉談判的實務運用。課程重心涵蓋談判的本質與觀念性架構，談判的理論與模型，談判的規劃、執行與控制，談判的策略與技能。上課方式除講課外，並進行案例研討，期末考評採分組報告。
課程進度	週次 上課內容 第一週 商業談判介紹 第二週 談判的本質 第三週 分配型談判的策略與技巧 第四週 談判層次 第五週 談判方法(把人與問題分開) 第六週 談判的潛在過程 第七週 談判利益 第八週 創造雙贏 第九週 期中考 第十週 談判理論 第十一週 個人差異(性別與談判) 第十二週 個人差異(個性與能力) 第十三週 跨文化談判 第十四週 談判技巧 第十五週 商業談判實務分析 第十六週 案例研討 第十七週 案例研討 第十八週 期末報告
評量方式與標準	平日考評：30% 期中考評：30% 期末考評及報告：40%
使用教材、參考書目或其他	【遵守智慧財產權觀念，請使用正版教科書，不得使用非法影印教科書】 使用外文原文書：　 談判學（五版） Lewicki, Saunders, Barry著 陳彥豪、張琦雅譯 華泰文化
課程諮詢管道
備註